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Aspectos básicos del contrato de distribución internacional

Posted by on 10 octubre, 2014 in Contratación Internacional | 0 comments

Articulo publicado originalmente en el portal noticias.juridicas.com

I. Introducción:

Stuart Milles at freedigitalphotos.net

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Uno de los quebraderos de cabeza mas habituales de las empresas exportadoras y en proceso de internacionalización es el establecimiento de una red comercial en aquellos países o mercados en los que están interesados penetrar. En el ámbito del comercio internacional las pequeñas y medianas empresas suelen necesitar invariablemente de la colaboración de otras empresas para poder establecerse con efectividad y sin un alto coste en los mercados exteriores. Una de las formas mas habituales es el establecimiento de acuerdos con distribuidores locales que conocen el mercado de primera mano y por tanto gozan in situ de un amplio abanico de contactos. La importancia de estos contratos por tanto es fundamental, no se puede ignorar que más de la mitad de los contratos internacionales celebrados se realizan a través de algún tipo de representación1.

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Qué ley se aplica a una compraventa realizada en el marco de un contrato de distribución internacional?

Posted by on 10 octubre, 2014 in Contratación Internacional | 0 comments

El contrato de distribución es un contrato de colaboración entre empresas, típico de la práctica mercantil internacional, en el marco del cual el distribuidor (el concesionario) y la empresa representada (la concedente) realizan sucesivos contratos de compraventa internacional. El distribuidor comprará los bienes o servicios representados para poder revenderlos en el mercado de destino.

exportPara la determinación de la ley aplicable a estas compraventas, primeramente habrá que estar a la voluntad de las partes, manifestada en el contrato de distribución, para saber qué derechos y obligaciones asista a cada una de las partes en dicho contrato. Esta libertad de pacto viene recogido en el principio de la autonomía de la voluntad recogido en el artículo 1225 del Código Civil así como en los principios que rigen la Lex mercatoria.

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Indemnización por clientela: El distribuidor tiene que acreditar fehacientemente la existencia de una clientela lograda fruto de su actividad

Posted by on 10 octubre, 2014 in Contratación Internacional, Sentencias | 0 comments

En una sentencia dictada recientemente (TS Sala 1ª, S 5-11-2013, nº 647/2013, rec. 1414/2011), el Tribunal Supremo declaró el derecho del demandante a una indemnización por clientela y fijó el importe de la misma, “al haber la actora acreditado la existencia de una clientela lograda fruto de su actividad, ininterrumpida durante más de veinticinco años”, quedando probado que la actividad del distribuidor cesado seguiría produciendo ventajas sustanciales al empresario.

Hay que indicar que en estos casos la Jurisprudencia ha venido aplicando, analógicamente a los contratos de distribución, el art. 28 de la Ley 12/1992 sobre contrato de agencia, relativo a la indemnización por clientela,  una vez producida una  resolución unilateral del contrato por el empresario. Se ha recurrido a dicha analogía para llenar el vacio legal producido por la inexistencia de una  ley sobre contratos de distribución.

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